Negli ultimi anni il mondo del marketing, e in particolare le campagne di lead generation, sono stati sconvolti da cambiamenti tecnici e culturali talmente forti da aver azzerato i risultati per molti business che non si sono saputi adattare.
Gli adeguamenti privacy hanno reso molto più complesso ottenere e gestire i contatti dei potenziali clienti, almeno per chi vuole farlo a norma di legge.
Il web si avvia verso uno scenario cookieless e per questo le piattaforme marketing (Meta, Google, etc.) hanno perso efficienza nella gestione dei loro pubblici: in altre parole, l’algoritmo funziona molto peggio di prima e le campagne sono meno efficaci.
A questo si aggiunge che la maggior parte degli utenti non vuole navigare il tuo sito: è un dato di fatto che ormai oltre l’80% delle visite su Google o sui Social si concludono senza una visita a un sito esterno.
In questo contesto la vecchia lead generation (basata sul generare traffico dai social verso la tua landing page per poi convertire un utente grazie a un modulo di contatto) è diventata molto costosa e imprevedibile.
Ce ne siamo accorti con Bussolastar e siamo riusciti a aggiornare le nostre campagne di lead generation per superare questi ostacoli e generare costantemente nuovi contatti per il business di Pierpaolo.
Il primo passo per una strategia in piattaforma di successo è accettare il fatto che bisognerà coordinare le attività in organico con quelle pubblicitarie in modo molto più attento.
Nel caso di Bussolastar abbiamo sfruttato post, discussioni nei commenti e il gruppo per profilare i segmenti di pubblico senza fare affidamento sul Pixel sul nostro sito.
Non sai cos’è il Pixel? È un piccolo codice che permette a Facebook di sapere chi è stato sul nostro sito. È stato molto utile, e lo è tutt’ora, ma se il nostro utente non accetta i cookie il Pixel rimane “spento”. Ecco perché oggi bisogna trovare delle alternative!
Partendo da pubblici profilati per interessi e per le loro interazioni con il nostro brand abbiamo avviato campagne di richiesta informazioni per il corso Diventa un Controller: hai letto bene, non si tratta di un’iscrizione “de botto” ma di una richiesta di informazioni preliminare.
PRO: abbiamo ricevuto decine di richieste, ogni settimana, sin da subito.
CONTRO: erano tutti contatti freddi, persone che ancora non erano pronte a pagare un corso specialistico.
Lo abbiamo fatto sembrare facile, ma creare campagne efficaci nella generazione di contatti non è una passeggiata nel parco. Esperienza, tantissimi test e una profonda conoscenza del pubblico ci hanno aiutato molto.
Ora bisogna alimentare l’interesse delle nostre lead: in altre parole fare nurturing.
Il nurturing è un passaggio fondamentale che va automatizzato: ogni potenziale cliente riceve una sequenza di email studiate per
Per far questo abbiamo sincronizzato i canali pubblicitari con l’email marketing e predisposto tutte le automazioni necessarie. Nello specifico le nostre sequenze sono destinate a:
Al contrario, è ancora più importante ma è necessario dargli un posto diverso nella nostra strategia!
Dal momento che i social scoraggiano il traffico verso i siti web e che i dati delle visite sono poco affidabili per la profilazione, abbiamo adeguato la nostra strategia in due modi:
Grazie a questo lavoro abbiamo generato centinaia di nuove lead dal sito che si sono aggiunte alle decine di richieste di informazioni sul corso.
L’agenzia di marketing che lavora al tuo fianco per raggiungere i tuoi risultati!
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