Flowers Shop: un mercato nuovo aperto in 72 ore
Vetrine natalizie per negozi: servizio nuovo, tempi strettissimi, agenda piena in 15 giorni.
Da dove siamo partiti
La situazione
Flowers Shop voleva entrare nel B2B con gli allestimenti natalizi per vetrine. Problema: nessuna strategia per proporsi ai negozianti, valore dell'offerta difficile da comunicare, e le feste alle porte.
Con il tempo contato, l'unica via era la più diretta.
Il percorso
Cosa abbiamo fatto, passo dopo passo
La linea avanza mentre scorri ↓
Ricerca sul campo, subito
Niente analisi infinite: telefonate dirette ai negozianti per capire cosa conta — bellezza, tempo risparmiato, rapidità.
Proposta di valore chiara
Allestimenti belli, veloci, chiavi in mano: il messaggio ridotto all'osso che un negoziante capisce al volo.
Campagna essenziale e mirata
Grafica semplice, testi d'impatto, targeting sui negozi di Taranto e Brindisi.
Lancio al momento giusto
Online in 72 ore, pochi giorni prima del picco di interesse: tempismo come leva.
I numeri, spiegati
Cosa c'è dietro ogni cifra
Settantadue ore dall'idea alla campagna online. Con le festività alle porte, ogni giorno di analisi in più era un giorno di vendite in meno: la velocità di esecuzione era parte della strategia, non un ripiego.
Quindici giorni dal lancio all'agenda piena di allestimenti prenotati. Per un servizio mai proposto prima, senza storico e senza clienti business, significa che la proposta di valore era quella giusta per i negozianti.
Flowers Shop lavorava solo con clienti privati: le vetrine natalizie per i negozi erano il primo passo nel B2B. La campagna ha aperto un mercato nuovo nelle province di Taranto e Brindisi, partendo da zero.
A dicembre il furgone era sempre in giro — e le vetrine della provincia parlavano di loro.
Per chi vuole approfondire
Le domande che ci fanno su questo caso
Alzando il telefono. Invece di analisi complesse, abbiamo chiamato direttamente i negozianti per capire cosa contasse davvero per loro: la bellezza dell'allestimento, il tempo risparmiato, la rapidità di esecuzione. Tre risposte concrete, diventate i tre argomenti della campagna. Quando i tempi stringono, il dato migliore è la voce del cliente, non il report di settore.
Non gli allestimenti — Flowers Shop era già noto per quelli floreali — ma far percepire il valore del servizio ai negozianti, un pubblico mai toccato prima. Non esisteva una strategia per proporsi al B2B e mancava consapevolezza di quel mercato. Per questo la proposta è stata ridotta a tre vantaggi che un negoziante capisce al volo: bello, veloce, chiavi in mano.
Il processo per incrementare le vendite è sempre lo stesso, per un negozio fisico come per un e-commerce: capire il cliente, formulare una proposta chiara, comunicarla al pubblico giusto nel momento giusto. La differenza non la fa la tecnica, ma la qualità dei contenuti e la capacità di adattarsi alle esigenze specifiche. Qui il tutto è stato compresso in giorni invece che in mesi.
Vuoi un risultato così sui tuoi numeri? Raccontaci come lavori oggi: ti diciamo cosa è replicabile da te — e cosa no.