Flowers Shop: un mercato nuovo aperto in 72 ore
Vetrine natalizie per negozi: servizio nuovo, tempi strettissimi, agenda piena in 15 giorni.
Da dove siamo partiti
La situazione
Flowers Shop voleva entrare nel B2B con gli allestimenti natalizi per vetrine. Problema: nessuna strategia per proporsi ai negozianti, valore dell'offerta difficile da comunicare, e le feste alle porte.
Con il tempo contato, l'unica via era la più diretta.
Il percorso
Cosa abbiamo fatto, passo dopo passo
La linea avanza mentre scorri ↓
Ricerca sul campo, subito
Niente analisi infinite: telefonate dirette ai negozianti per capire cosa conta: bellezza, tempo risparmiato, rapidità.
Proposta di valore chiara
Allestimenti belli, veloci, chiavi in mano: il messaggio ridotto all'osso che un negoziante capisce al volo.
Campagna essenziale e mirata
Grafica semplice, testi d'impatto, targeting sui negozi di Taranto e Brindisi.
Lancio al momento giusto
Online in 72 ore, pochi giorni prima del picco di interesse: tempismo come leva.
I numeri, spiegati
Cosa c'è dietro ogni cifra
Settantadue ore dall'idea alla campagna online. Con le festività alle porte, ogni giorno di analisi in più era un giorno di vendite in meno: la velocità di esecuzione era parte della strategia, non un ripiego.
Quindici giorni dal lancio all'agenda piena di allestimenti prenotati. Per un servizio mai proposto prima, senza storico e senza clienti business, significa che la proposta di valore era quella giusta per i negozianti.
Flowers Shop lavorava solo con clienti privati: le vetrine natalizie per i negozi erano il primo passo nel B2B. La campagna ha aperto un mercato nuovo nelle province di Taranto e Brindisi, partendo da zero.
A dicembre il furgone era sempre in giro, e le vetrine della provincia parlavano di loro.
Per chi vuole approfondire
Le domande che ci fanno su questo caso
Alzando il telefono. Invece di analisi complesse, abbiamo chiamato direttamente i negozianti per capire cosa contasse davvero per loro: la bellezza dell'allestimento, il tempo risparmiato, la rapidità di esecuzione. Tre risposte concrete, diventate i tre argomenti della campagna. Quando i tempi stringono, il dato migliore è la voce del cliente, non il report di settore.
Non gli allestimenti, Flowers Shop era già noto per quelli floreali, ma far percepire il valore del servizio ai negozianti, un pubblico mai toccato prima. Non esisteva una strategia per proporsi al B2B e mancava consapevolezza di quel mercato. Per questo la proposta è stata ridotta a tre vantaggi che un negoziante capisce al volo: bello, veloce, chiavi in mano.
Il processo per incrementare le vendite è sempre lo stesso, per un negozio fisico come per un e-commerce: capire il cliente, formulare una proposta chiara, comunicarla al pubblico giusto nel momento giusto. La differenza non la fa la tecnica, ma la qualità dei contenuti e la capacità di adattarsi alle esigenze specifiche. Qui il tutto è stato compresso in giorni invece che in mesi.
Vuoi un risultato così sui tuoi numeri? Raccontaci come lavori oggi: ti diciamo cosa è replicabile da te, e cosa no.
