Volley Vipostore Francavilla: un palazzetto riempito partendo da zero
Una società nuova, una città da conquistare, la B2 nazionale da raccontare.
Da dove siamo partiti
La situazione
Febbraio 2022: ci viene proposto di creare da zero il brand di una società di pallavolo con l'obiettivo di riportare l'eccellenza del volley a Francavilla. Sfida vera: coinvolgere la comunità locale, costruire brand awareness e attrarre sponsor — in un settore per noi nuovo.
Lo sport non si vende: si fa amare.
Il percorso
Cosa abbiamo fatto, passo dopo passo
La linea avanza mentre scorri ↓
Community strategy dal giorno zero
Chiamati all'inizio del progetto, abbiamo disegnato con la direzione una strategia centrata sulle persone del territorio.
Influencer locali veri
Amici, appassionati e imprenditori della zona come cassa di risonanza: la credibilità non si compra.
Il periodo di hype
Vedo/non vedo, dico/non dico: la suspense costruita ad arte ha trasformato il lancio in un evento.
Il primo match
Aspettative superate: il palazzetto pieno è diventato il punto di partenza, non il traguardo.
I numeri, spiegati
Cosa c'è dietro ogni cifra
La prima squadra della società è stata lanciata direttamente nel Campionato B2 Femminile Nazionale: un palcoscenico nazionale per un club appena nato. Il brand doveva nascere già all'altezza di quel livello, senza rodaggio.
Snasto è entrata nel progetto a febbraio 2022, al giorno zero. La community strategy è stata disegnata insieme alla direzione prima ancora che la squadra scendesse in campo: è questo anticipo che ha reso possibile il lancio.
Sponsor e partner non sono stati rincorsi: sono arrivati attratti dal progetto. Quando la comunità risponde e il palazzetto si riempie, sono le aziende del territorio a voler associare il proprio nome alla squadra.
Alle partite in casa si fatica a trovare posto — e gli sponsor chiamano loro.
Il caso in video
Il progetto, visto dal campo
Per chi vuole approfondire
Le domande che ci fanno su questo caso
Ammettendolo, per cominciare: in Snasto di ginnico c'è poco. Ma il metodo non cambia con il settore: abbracciare le tradizioni e la passione di quello sport, ascoltare chi lo vive e costruirci sopra la comunicazione insieme alla direzione. Nel giro di una stagione la società era al centro della scena sportiva di tutta la Puglia.
Tre cose insieme: coinvolgere una comunità locale che non aspettava una nuova squadra, costruire brand awareness partendo da zero e attrarre sponsor e partner senza risultati sportivi da mostrare. La risposta è stata puntare sulle persone del territorio, la cui credibilità funziona da cassa di risonanza vera: non si compra con un contratto, si guadagna coinvolgendole nel progetto.
Perché ha trasformato il lancio in un evento atteso invece che in un annuncio. Il vedo/non vedo delle settimane precedenti ha creato suspense, così al primo match le presenze hanno superato le aspettative. Quel palazzetto pieno non era il traguardo: era la base su cui costruire sponsor, community e stagioni successive.
Vuoi un risultato così sui tuoi numeri? Raccontaci come lavori oggi: ti diciamo cosa è replicabile da te — e cosa no.