Il 29 maggio 2026, all'Hilton Garden Inn di Lecce, «Vendere con Precisione» ha messo in fila le due leve che decidono ogni trattativa: il lato umano della negoziazione e il lato tecnico dei dati. L'ingresso era gratuito e la serata era pensata per una sola categoria di persone: chi vende ad aziende e vuole smettere di costruire la strategia commerciale «a sensazione».
Ivo Braga di Sales Knowledge — oltre 25 anni di esperienza commerciale ai vertici di realtà come Dun & Bradstreet, ReedBusiness Information e Axitea — ha condiviso il suo sistema per preparare una trattativa B2B: dallo studio del prospect alla gestione dell'incontro fino alla chiusura, e come renderlo replicabile da un intero team. Non teoria della vendita, ma il passaggio dalla vendita transazionale a quella consultiva. La sua sintesi dal palco: «La differenza tra un venditore e un negoziatore è una sola: il negoziatore ha già vinto prima di entrare nella stanza».
Gustavo Borgia di SevenData ha mostrato il lato tecnico: come si passa da informazioni sparse a un dossier completo in pochi minuti — fatturato verificato, struttura decisionale, fornitori attuali, segnali di crescita — tutto da fonti certificate. Con Attilio Grisi e Luca Miacola di Snasto, le analisi si sono fatte dal vivo sui mercati delle aziende presenti: settore per settore, quante opportunità nel raggio d'azione, come si posizionano i concorrenti, dove ci sono spazi aperti. Non simulazioni: i dati veri di chi era in sala.
Chi ha partecipato è uscito con una fotografia chiara del proprio mercato e due strumenti operativi consegnati ai presenti: un GPT personalizzato per la preparazione delle trattative e la checklist «Pre-Trattativa» in 10 step.
